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旺季即將來臨，禮品企業應該做什么呢？

                                                                   旺季即將來臨，禮品企業應該做什么呢？
    對于任何一種產業來說，高興、開心的事莫過于是銷售旺季的到來，有著節慶性消費特點的禮品行業也不例外。眼下，正值禮品行業即將的營銷旺季，讓禮品人累并快樂著的季節。受益于中秋，國慶、元旦、春節等幾個節慶的有利時機，禮品需求量和銷量也呈現出迅猛增長的良好態勢，給更多禮品企業帶來了一次增加銷量，提升效益的機會。當然廠家跟經銷商更是跑的勤快，三天兩頭的跑一次，推銷電話的更不用說了。
    然而，面對誘惑的即將旺季，某禮品企業的營銷總監卻有著不出的困惑。他要求區域經理到市場出差，對方的回答卻把他氣得夠嗆：“現在貨都供不應求，下市場有什么用？況且即使到市場上也沒有什么事可做？還不如為企業節省點出差費用呢！”當然，也許類似的例子在禮品企業并不常見，由此牽扯出一個至關重要的問題：那就是我們正要討論的禮品企業到底應該做什么？怎么做？
    一、旺季營銷需趁早
    市場上的第一個往往只有一個。在產品同質化的禮品市場，誰先槍先一步，誰就能搶得市場的眼球。作為禮品企業，人人都想在旺季中壓倒對手，取得突破性增長，而要壓倒對手，除了在旺季營銷的質量上下功夫之外，還應該在旺季營銷的時間上搶先于對手，取得搶頭跑的階段性優勢。所以，趕在旺季前早早開始行動，開展會議營銷也好，新品訂貨也罷，這些不失為一個取得差異競爭優勢的方法。經銷商手頭上的訂樣資金是有限的，因此，需要禮品企業早日開展行動，將經銷商的資源投入到自己企業身上。
    旺季營銷的重中之重的就是“渠道為王”。渠道是產品銷售的通路和平臺，體系穩定、物流效率高、輻射面廣的渠道是旺季營銷成功的重要寶。隨著市場競爭的日益加劇，聚到資源越來越有限，其中，核心分銷商對旺季銷量的突破起著至關重要的作用，這就要求小勺人員在旺季做好日常工作流程和拜訪等方面的工作，溝通巡防和終端維護，在銷售旺季要做得更好。只有通過良好的細節服務，才能實現終端快速銷售，增加渠道商的信心與滿意度，讓產品在旺季的銷售更上一層樓。
    二、來年規劃要好
    禮品企業在忙著收獲旺季成果的同時，也要盡快制定下一年度的企業規劃。結合禮品企業所處的市場經營環境和條件，全面謀劃產品銷售任務和各項經濟指標的落實與分解工作，真正對禮品市場有一個全面的了解和認識，能夠有重點、步驟、有秩序的合理分解和落實來年銷售計劃。還有很多值得需要我們去探索和研究，下次我們繼續聊！
   
   
   

      發布者：wwww.krq705.cn                      2013年8月8日